Votre équipe commerciale entre la France et l'Europe centrale.
Nous aidons les entreprises d’Europe centrale à développer leurs ventes en France, et les entreprises françaises à développer leur activité en Europe centrale et orientale. Nous identifions les bons acheteurs, distributeurs, clients et fournisseurs, ouvrons les bonnes portes et restons impliqués tout au long du suivi et des négociations.
Basés à Paris. Connectés à travers toute l’Europe centrale.
La France est un grand marché. Un simple e-mail de prospection ouvre rarement les bonnes portes.
Les acheteurs français mettent du temps à accorder leur confiance à un nouveau fournisseur. Ils préfèrent souvent échanger en français et répondent bien davantage lorsqu’un interlocuteur local assure le suivi.
Beaucoup d’entreprises participent à un salon, repartent avec des cartes de visite, puis voient des pistes prometteuses s’éteindre quelques semaines plus tard.
Recruter en interne est une autre option, mais cela implique des coûts fixes et des engagements à long terme avant même d’avoir validé le potentiel du marché.
Une équipe commerciale locale, sans les coûts fixes d’un recrutement.
Nous agissons comme votre équipe commerciale en France.
Nous identifions les bons partenaires, contactons les décideurs, organisons des rendez-vous, assurons le suivi en français et maintenons les échanges actifs entre vos visites.
Pour les entreprises françaises, nous travaillons dans l’autre sens en vous aidant à trouver des clients, distributeurs, fournisseurs et partenaires commerciaux en Europe centrale et orientale.
De la validation du marché à l’exécution commerciale.
Commencez par un audit de marché, une recherche de partenaires, un accompagnement sur un salon ou une représentation continue. Nous pouvons d’abord vous aider à tester le marché, puis devenir votre équipe commerciale sur place lorsque vous êtes prêts à accélérer.
Pour les entreprises d’Europe centrale qui se développent en France
Audit de préparation au marché français
Validez le potentiel avant d’investir
Une évaluation concrète de votre produit, de vos prix, de la concurrence, des exigences réglementaires et de la voie d’accès au marché la plus réaliste. Vous repartez avec une recommandation claire : entrer maintenant, adapter votre approche ou attendre.
Prix fixe
Audit de préparation au marché français
Validez le potentiel avant d’investirPour les entreprises qui envisagent la France et veulent comprendre l’opportunité réelle avant d’engager un budget important.
Ce que vous obtenez
- Évaluation du produit et des prix pour le marché français
- Principaux concurrents et canaux de distribution
- Points réglementaires et de certification à vérifier
- Voie d’accès au marché recommandée
- Premières entreprises cibles et profils de partenaires potentiels
- Rapport écrit et entretien de restitution
Votre équipe commerciale en France
Représentation commerciale continue
Une présence commerciale locale pour les entreprises prêtes à développer le marché français sans recruter un country manager dès le premier jour. Nous approchons acheteurs et distributeurs, organisons des rendez-vous, assurons le suivi en français, recueillons les retours du marché et faisons avancer les opportunités.
Forfait mensuel + rémunération au succès
Votre équipe commerciale en France
Représentation commerciale continuePour les entreprises prêtes à développer leur activité en France sur le moyen ou long terme.
Ce qui est inclus
- Identification et approche des distributeurs, revendeurs, acheteurs et autres partenaires pertinents
- Rendez-vous avec des prospects en votre nom ou aux côtés de votre équipe
- Suivi en français pour éviter que les échanges prometteurs ne s’éteignent
- Retours du marché sur les prix, le produit et la concurrence
- Points réguliers et reporting
- Rémunération au succès lorsque cela est pertinent
Représentation sur salons professionnels
Transformez quelques jours de salon en mois de développement commercial
Nous vous aidons à préparer le salon en amont, vous représentons sur place et poursuivons les échanges une fois l’événement terminé.
Selon l’événement
Représentation sur salons professionnels
Transformez quelques jours de salon en mois de développement commercialPour les entreprises qui exposent sur des salons professionnels en France et veulent plus que du passage sur le stand et des cartes de visite.
Ce qui est inclus
- Sélection des prospects prioritaires avant l’événement
- Prise de contact et organisation de rendez-vous
- Présence sur votre stand
- Interprétariat et accompagnement lors des échanges
- Qualification des contacts
- Suivi structuré après le salon
Coordination juridique et création de société
Mettez en place la bonne structure locale
Besoin d’une société française, d’un contrat, d’une immatriculation ou d’un conseil spécialisé ? Nous coordonnons des avocats, experts-comptables et autres conseillers français de confiance afin que vous disposiez d’un seul interlocuteur commercial tout au long du processus.
Sur devis
Coordination juridique et création de société
Mettez en place la bonne structure localePour les entreprises qui s’implantent en France ou doivent gérer des exigences juridiques et administratives locales.
Ce qui est inclus
- Coordination avec les conseillers sur la structure juridique adaptée
- Mise en relation avec des avocats, experts-comptables et notaires de confiance
- Coordination des contrats et des démarches d’immatriculation
- Interface entre votre entreprise et les conseillers locaux
- Un point de contact unique tout au long du processus
Pour les entreprises françaises qui développent leur activité en Europe centrale et orientale
Votre équipe commerciale en Europe centrale et orientale
Développement commercial pour les entreprises françaises
Nous aidons les entreprises françaises à développer leurs ventes en Europe centrale et orientale sans constituer d’équipe commerciale locale dès le départ. Nous identifions les marchés et prospects les plus pertinents, contactons les décideurs localement, organisons les rendez-vous et vous accompagnons dans le suivi et les négociations.
Forfait projet ou mensuel
Votre équipe commerciale en Europe centrale et orientale
Développement commercial pour les entreprises françaisesPour les entreprises françaises qui souhaitent développer de nouveaux clients, distributeurs ou partenaires commerciaux en Europe centrale et orientale.
Ce qui est inclus
- Identification des marchés et entreprises cibles les plus pertinents
- Constitution et qualification de listes de prospects
- Prospection directe auprès des distributeurs, acheteurs et clients potentiels
- Organisation de rendez-vous avec les décideurs
- Accompagnement pendant les rendez-vous et négociations
- Suivi local après vos visites
- Retours continus du marché et reporting commercial
Recherche de partenaires en Europe centrale et orientale
Trouvez le bon fournisseur ou partenaire de production
Nous aidons les entreprises françaises à identifier des fabricants, fournisseurs et partenaires de production en Europe centrale et orientale selon leurs critères techniques et commerciaux. Les candidats sont qualifiés avant la mise en relation et peuvent, lorsque cela est pertinent, faire l’objet d’une visite sur site.
Forfait projet
Recherche de partenaires en Europe centrale et orientale
Trouvez le bon fournisseur ou partenaire de productionPour les entreprises qui souhaitent s’approvisionner, produire ou constituer une base de fournisseurs fiable en Europe centrale et orientale.
Ce qui est inclus
- Recherche selon vos critères techniques et commerciaux
- Présélection d’entreprises pertinentes
- Qualification initiale et vérification des capacités
- Visites sur site si nécessaire
- Mise en relation avec les partenaires sélectionnés
- Accompagnement lors des rendez-vous et négociations
Le tarif dépend du périmètre du projet. Après le premier échange, vous recevez une proposition claire avant tout démarrage de mission.
Le commerce repose sur la confiance. Et la confiance se construit par la présence.
Bohemia Connect a été fondée par Jakub Smetana, ancien directeur du bureau CzechTrade à Paris. Durant son passage chez CzechTrade Paris, il a accompagné plus de 100 entreprises dans leur entrée et leur développement sur le marché français, des fabricants industriels aux marques grand public et entreprises de design.
Le même scénario revenait sans cesse. Un bon produit. Un premier rendez-vous prometteur. Puis le silence. Les entreprises qui avançaient avaient généralement quelqu’un sur place pour relancer, comprendre le fonctionnement des acheteurs locaux et entretenir la relation entre les visites.
La plupart des entreprises ne peuvent pas justifier la création d’une équipe locale avant d’avoir validé le marché. C’est précisément ce vide que Bohemia Connect comble, dans les deux sens entre la France et l’Europe centrale.
- Des profils expérimentés directement impliqués sur chaque mission
- Nous parlons votre langue et celles de vos clients
- Nous restons impliqués au-delà de la mise en relation et aidons à faire avancer les opportunités
Jakub SmetanaFondateur de Bohemia Connect
Comment se déroule la collaboration
- Premier échange30 minutes, sans frais. Nous discutons de votre produit, de vos objectifs et du potentiel réaliste du marché.
- Évaluation du marchéNous examinons le marché, la concurrence, les prix, la distribution et les questions réglementaires.
- CiblageNous identifions les entreprises qu’il est réellement pertinent d’approcher.
- ProspectionUn contact direct avec les décideurs, dans leur langue.
- Rendez-vousNous organisons les échanges et vous accompagnons dans les discussions.
- ReprésentationSuivi, nouvelles opportunités et développement commercial dans la durée.
Les questions que les entreprises nous posent le plus souvent
Avec quels secteurs travaillez-vous ?
Nous apportons le plus de valeur dans les secteurs où le développement commercial repose sur les relations, la connaissance du marché local et l’accès aux bons décideurs. Cela inclut l’industrie et le B2B, la construction et l’aménagement intérieur, les marques grand public, le design et certaines entreprises technologiques. Si nous estimons ne pas disposer de l’expertise ou du réseau adaptés à votre secteur, nous vous le dirons avant de démarrer la mission.
Travaillez-vous uniquement à la commission ?
En général, non. Entrer sur un nouveau marché demande de la recherche, du ciblage, de la prospection et des rendez-vous avant la signature du premier contrat. La plupart des missions fonctionnent donc avec un forfait projet ou un forfait mensuel. Une rémunération au succès peut s’ajouter lorsque cela a du sens pour les deux parties.
Pouvez-vous garantir des résultats commerciaux ?
Personne ne peut garantir qu’un acheteur signera un contrat. Ce que nous pouvons apporter, c’est un développement commercial structuré, l’accès aux bons décideurs, un suivi rigoureux et des retours clairs du marché. Si nous pensons que votre offre n’est pas encore prête, nous préférons vous le dire tôt plutôt que de passer des mois à approcher les mauvaises entreprises.
Dois-je créer une société française pour vendre en France ?
Dans de nombreux cas, non. Les entreprises de l’UE peuvent souvent vendre en France sans créer de filiale française. Cependant, la TVA, l’emploi, la réglementation des produits, la logistique et votre mode de fonctionnement local peuvent influencer la structure adaptée. Lorsqu’un conseil spécialisé est nécessaire, nous coordonnons des partenaires juridiques et comptables français.
Travaillez-vous aussi avec des entreprises françaises ?
Oui. Nous aidons les entreprises françaises à développer leur activité en Europe centrale et orientale de deux façons. Nous pouvons agir comme partenaire de développement commercial en identifiant clients, distributeurs et nouvelles opportunités. Nous pouvons également rechercher et qualifier des fabricants, fournisseurs et partenaires de production lorsque vous souhaitez vous approvisionner dans la région. Selon la mission, cela peut inclure recherche, prospection, qualification, rendez-vous, visites sur site et accompagnement lors des négociations.
Parlons de vos projets.
Réservez un appel gratuit de 30 minutes. Dites-nous ce que vous souhaitez accomplir et nous vous donnerons un premier avis concret sur le marché, y compris lorsque la bonne réponse est simplement : pas encore.