Qu’est-ce que le Fractional Country Management ?
C’est un country manager externalisé pour la France : une manière de développer votre activité avec un country manager local expérimenté, sans recruter à temps plein.
Nous prenons en charge les actions commerciales convenues, notamment la prospection, le développement de partenariats, les rendez-vous locaux, le suivi et le reporting.
Le périmètre et le niveau d’implication sont définis individuellement avec chaque client.
Faut-il passer par France Launch avant Fractional Country Management ?
Non.
France Launch s’adresse aux entreprises qui souhaitent tester leur offre et évaluer les opportunités du marché avant de s’engager dans un développement commercial continu.
Si votre entreprise est déjà prête à aborder le marché français, nous pouvons commencer directement par Fractional Country Management.
Dans quels secteurs intervenez-vous ?
Nous travaillons principalement avec des entreprises industrielles et B2B, ainsi que dans la construction, l’aménagement intérieur, le design, les marques de consommation et certaines activités technologiques.
Notre approche est particulièrement adaptée aux secteurs où le développement commercial repose sur les relations, la connaissance du marché local et l’accès aux décideurs.
Nous évaluons chaque projet individuellement et vous indiquons en toute transparence lorsqu’un secteur ne relève pas de notre expertise.
Travaillez-vous uniquement à la commission ?
Non.
L’entrée sur un nouveau marché demande un travail important avant la signature du premier contrat : recherche, ciblage, prospection, rendez-vous et suivi régulier.
Nous ne sommes pas une agence commerciale classique concentrée uniquement sur la conclusion de ventes ponctuelles. Nous travaillons avec nos clients pour développer leur marché dans la durée, en partageant les risques.
Pour Fractional Country Management, nous associons généralement un forfait mensuel à une commission au succès. Les deux parties s’engagent ainsi dans la démarche et partagent un intérêt commun pour la progression commerciale.
D’autres missions peuvent être facturées au forfait par projet.
Pouvez-vous garantir des résultats ?
Non. Les décisions commerciales dépendent en définitive des acheteurs, des conditions du marché et de la compétitivité de votre offre.
Nous apportons une démarche structurée de développement commercial, une représentation locale régulière, une prospection ciblée et des retours clairs du marché.
Si nous estimons que votre offre n’est pas prête ou que vos objectifs sont irréalistes, nous préférons en discuter avant de démarrer une mission.
Dois-je créer une société française pour commencer à vendre en France ?
Pas nécessairement.
Dans de nombreux cas, les entreprises européennes peuvent commencer à vendre en France sans créer immédiatement une filiale française.
La structure adaptée dépend toutefois de vos activités, de vos obligations fiscales, de vos produits et de votre modèle commercial.
Si nécessaire, nous coordonnons l’examen des options avec des professionnels du droit et de la comptabilité qualifiés.
Travaillez-vous aussi avec des entreprises françaises ?
Oui.
Avec nos services Expand in CEE, nous aidons les entreprises françaises à développer leurs relations commerciales, à identifier des fournisseurs et partenaires industriels, et à organiser des rendez-vous et négociations en Europe centrale et orientale.
