Sídlíme v Paříži.

Váš obchodní tým ve Francii.

Pomáháme firmám rozvíjet podnikání ve Francii prostřednictvím aktivního zastoupení na místním trhu a služby Fractional Country Management, tedy externího country managera.

Francouzským společnostem pomáháme hledat obchodní příležitosti, partnery a dodavatele ve střední a východní Evropě.

Pojďme probrat váš projekt Prohlédnout služby

Znalost místního trhu. Obchodní výsledky jako priorita. Dlouhodobá spolupráce.

Francouzský trh známe z praxe.Bohemia Connect založil bývalý ředitel pařížské kanceláře CzechTrade a bývalý ekonomický diplomat. Stavíme na přímých zkušenostech s podporou firem ve francouzském podnikatelském prostředí.

Strategii převádíme do praxe.Nekončíme u analýz trhu a doporučení. Oslovujeme potenciální zákazníky, rozvíjíme vztahy, účastníme se jednání a průběžně pracujeme na obchodních příležitostech.

Propojujeme dva obchodní světy.Působíme mezi Francií a střední Evropou. Rozumíme jazykům, obchodním zvyklostem i praktickým překážkám, se kterými se firmy při vstupu na nový trh setkávají.

Francie je velký trh. Pár e-mailů k úspěchu nestačí.

Francouzský trh nabízí zahraničním firmám významné příležitosti. Proměnit je ve skutečné zakázky ale vyžaduje čas, znalost místního prostředí a důslednou následnou komunikaci.

Rozhodování může být pomalé. Osobní vztahy hrají důležitou roli. Odběratelé často dávají přednost jednání ve francouzštině a zahraniční dodavatelé soupeří se zavedenými místními firmami.

Úspěšný veletrh nebo slibná první schůzka zpravidla nestačí. Pokud se nikdo dlouhodobě nevěnuje dalšímu jednání, i zajímavé obchodní příležitosti postupně vyšumí.

Jednou z možností je zaměstnat country managera na plný úvazek. Pro firmu, která teprve buduje své postavení na trhu, ale může být takový závazek předčasný.

Existuje i jiná cesta.

Lokální country manager, který rozvíjí vaše podnikání ve Francii, bez nákladů a závazků spojených s plným pracovním úvazkem.

Na tomto principu stojí náš model Fractional Country Management.

Pro firmy ze střední Evropy

Expand in France

Expanze do Francie

Budujte svou pozici na francouzském trhu se zkušeným místním partnerem, který rozumí vašemu podnikání a aktivně se podílí na jeho rozvoji.

Ať už trh teprve testujete, hledáte distributory nebo chcete vytvořit dlouhodobé obchodní zastoupení, rozsah naší spolupráce přizpůsobíme vašim prioritám.

Naše hlavní služba

Fractional Country Management

Váš country manager ve Francii. Bez zaměstnance na plný úvazek.

Fungujeme jako váš místní obchodní zástupce a country manager. V dohodnutém rozsahu přebíráme odpovědnost za rozvoj vašeho podnikání ve Francii.

Jak model funguje

Fractional znamená, že pro vaši firmu dlouhodobě pracuje zkušený country manager v předem dohodnutém rozsahu a intenzitě spolupráce.

Nejde o zaměstnanecký poměr na plný úvazek ani o službu s neomezenou časovou dostupností.

Před zahájením spolupráce si vyjasníme odpovědnosti, priority, způsob reportingu i obchodní podmínky.

Co pro vás zajišťujeme

Obchodní strategie a priority na trhuUrčujeme nejzajímavější příležitosti, prodejní kanály a cílové zákazníky pro vaše podnikání.
Vyhledávání kontaktů a obchodní rozvojVyhledáváme, prověřujeme a oslovujeme potenciální zákazníky, distributory a obchodní partnery.
Řízení vztahů s distributory a partneryPomáháme navazovat a rozvíjet spolupráci s místními distributory, prodejci a obchodními partnery.
Obchodní schůzky a místní zastoupeníZastupujeme vaši firmu při schůzkách, oborových akcích a obchodních jednáních po celé Francii.
Vyjednávání a následná komunikacePodporujeme obchodní vyjednávání, udržujeme kontakt s potenciálními zákazníky a pomáháme posouvat příležitosti k rozhodnutí.
Koordinace místních specialistůPodle potřeby koordinujeme spolupráci s právníky, účetními a dalšími místními odborníky.
Reporting a pravidelné hodnoceníPoskytujeme strukturované informace o postupu, vyhodnocujeme obchodní aktivity a společně stanovujeme další priority.
Obchodní model:Měsíční paušál + provize z úspěšných obchodů.Probrat Fractional Country Management

Správná podpora ve správnou chvíli.

Ne každá firma potřebuje od prvního dne průběžné řízení trhu. Některé si nejprve chtějí ověřit jeho potenciál, připravit veletrh nebo zajistit místní administrativní zázemí.

Naše doplňkové služby lze využít samostatně nebo je kombinovat s Fractional Country Management.

France Launch

Tříměsíční intenzivní program pro vstup na trh.

Než se zavážete k dlouhodobé expanzi, zjistěte, jak na vaši nabídku reagují potenciální francouzští zákazníci a partneři.

Propojujeme analýzu trhu s prvním cíleným obchodním oslovováním, abyste mohli vyhodnotit příležitost a rozhodnout o dalších krocích.

Co služba zahrnuje:

Analýza trhu a konkurence
Obchodní positioning a strategie vstupu na trh
Identifikace prioritních zákazníků a partnerů
První oslovení a testování nabídky na trhu
Zpětná vazba z trhu a doporučení dalších kroků

Délka: 3 měsíce

Výstup: Jasnější představa o obchodním potenciálu a o dalších krocích, které dávají smysl.

France Launch může navázat na Fractional Country Management, není však jeho povinným předstupněm.

Prozkoumat France Launch

Trade Fair Support & Representation

Využijte svou účast na veletrhu ve Francii naplno.

Účast na veletrhu je investice. Její obchodní přínos často závisí na tom, co uděláte před akcí a zejména po jejím skončení.

Pomůžeme vám s přípravou, oslovením relevantních kontaktů, zastoupením na místě i následnou komunikací o nových příležitostech.

Služby zahrnují:

Plánování před veletrhem a výběr cílových kontaktů
Koordinace schůzek
Obchodní zastoupení na místě
Jednání se zákazníky a partnery
Následná komunikace po veletrhu

Forma: Projektová spolupráce s cenou za konkrétní akci.

Probrat váš příští veletrh

Legal & Local Setup Coordination

Založení místního zázemí bez zbytečných komplikací.

S rozvojem podnikání můžete potřebovat právní, účetní nebo administrativní podporu ve Francii.

Propojíme vás s kvalifikovanými odborníky a pomůžeme koordinovat celý proces, abyste se mohli soustředit na obchodní rozvoj.

Podpora zahrnuje:

Propojení s právníky, účetními a dalšími specialisty
Koordinace založení společnosti a registračních kroků
Podpora při řešení smluv a místních administrativních požadavků
Komunikace mezi vaší firmou a místními poradci

Bohemia Connect zajišťuje pouze koordinaci. Právní, daňové a účetní poradenství poskytují příslušně kvalifikovaní odborníci, v relevantních případech včetně našeho externího právního partnera Cabinet Laurin.

Probrat založení místního zázemí

Pro francouzské společnostiStřední a východní Evropa

Expand in Central & Eastern Europe

Expanze do střední a východní Evropy

Střední a východní Evropa nabízí francouzským firmám příležitosti k rozvoji nových trhů, hledání výrobních partnerů i posílení dodavatelských řetězců.

Pomáháme identifikovat vhodné příležitosti, navazovat kontakty s místními rozhodovacími osobami a posouvat projekty vpřed.

Spojujeme obchodní zkušenosti, znalost regionu a síť místních podnikatelských kontaktů.

Business Development & Commercial Representation

Najděte zákazníky. Budujte vztahy. Rozvíjejte svůj trh.

Pomáháme francouzským společnostem vyhledávat obchodní příležitosti a rozvíjet vztahy na vybraných trzích střední a východní Evropy.

Podporujeme celý obchodní proces od vyhledávání a prvního oslovení až po místní zastoupení a následnou komunikaci.

Služby zahrnují:

Výběr cílových trhů a zákazníků
Identifikace distributorů, odběratelů a partnerů
Přímé oslovování rozhodovacích osob
Místní obchodní zastoupení
Koordinace schůzek a následná komunikace

Supplier & Manufacturing Partner Search

Najděte správné výrobní partnery ve střední Evropě.

Hledáte nového dodavatele, výrobce nebo průmyslového partnera?

Pomůžeme vám vyhledat a předběžně posoudit firmy podle vašich technických, obchodních a provozních požadavků.

Služby zahrnují:

Vyhledávání dodavatelů a výrobců
Výběr užšího seznamu podle vašich požadavků
Předběžné ověření dodavatelů
Koordinace schůzek a návštěv provozů
Podpora při obchodních jednáních

Local Meetings & Negotiation Support

Správní lidé. Smysluplná jednání.

Při přeshraničním podnikání často nestačí pouze předat kontakt.

Pomůžeme vám připravit a zorganizovat schůzky, zorientovat se v místních obchodních zvyklostech a pokračovat ve vyjednávání.

Služby zahrnují:

Identifikace relevantních kontaktů
Příprava a organizace schůzek
Místní podpora při obchodních jednáních
Podpora vyjednávání
Následná komunikace a reporting

Probrat projekt ve střední EvropěRozsah každého projektu stanovujeme individuálně. Před zahájením práce obdržíte písemnou obchodní nabídku.

Protože vstup na nový trh není jen o otevírání dveří.

Za léta praxe jsme viděli firmy investovat značné prostředky do zahraniční expanze, od veletrhů a studií trhu přes akviziční kampaně až po obchodní cesty.

Některé díky tomu získají slibné kontakty. Jiné založí místní společnost ještě před získáním prvních zákazníků.

Stále se ale opakuje stejná otázka: kdo se bude trhu skutečně věnovat, až první iniciativa skončí?

Jeden studený e-mail zpravidla nevybuduje dlouhodobý obchodní vztah. Jediná schůzka málokdy stačí k uzavření zakázky. A strategie vstupu na trh má jen omezenou hodnotu, pokud ji nikdo důsledně nerealizuje.

Podle našich zkušeností mají firmy, které se na trhu skutečně posouvají, jednu společnou věc: někoho, kdo jejich zájmy dlouhodobě zastupuje přímo na místě.

Zaměstnat zkušeného country managera na plný úvazek však může být značný závazek, zejména dokud tomu neodpovídá objem prodejů.

Právě proto jsme vytvořili Bohemia Connect.

Náš fractional model zpřístupňuje firmám zkušené místní obchodní vedení v rozsahu přizpůsobeném jejich fázi rozvoje.

Nejen rady. Nejen kontakty. Ale člověka, který pomáhá budovat váš byznys měsíc za měsícem.

Protože mezinárodní expanze není jednorázový projekt. Je to proces, který vyžaduje odpovědnost, vytrvalost a čas.

Tým

Sídlíme v Paříži a působíme napříč střední Evropou. Propojujeme obchodní zkušenosti, mezinárodní marketing a síť specializovaných partnerů.

Zakladatelé

Jakub Smetana

Zakladatel

Jakub, bývalý ředitel pařížské kanceláře CzechTrade a bývalý ekonomický diplomat, pomáhá firmám vstupovat na francouzský trh a dále na něm růst. Znalost místního prostředí kombinuje s praktickými zkušenostmi s vyhledáváním partnerů, podporou vyjednávání a budováním obchodních vztahů. V Bohemia Connect vede klientské projekty a osobně se zapojuje do jejich obchodního rozvoje.

Kamila Flodrmanová

Spoluzakladatelka a partnerka

Kamila, bývalá Senior Global Marketing Manager ve společnosti Philips, přináší zkušenosti s mezinárodním marketingem a analytický přístup k rozvoji nových trhů. Pomáhá klientům vyhodnocovat příležitosti, zpřesnit positioning a převádět poznatky z trhu do praktických marketingových a obchodních plánů.

Externí partneři

Aleš Bartoš

Obchodní partner | ALFA-X France

Aleš, zakladatel ALFA-X France, má rozsáhlé zkušenosti s prodejem specializovaných technických produktů ve Francii. Propojuje česko-francouzské obchodní zkušenosti se studiem na Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne a pomáhá evropským výrobcům budovat dealerské sítě, rozvíjet vztahy se zákazníky a posilovat značky prostřednictvím dlouhodobého místního zastoupení.

Matthias Laurin

Právní partner | Cabinet Laurin

Matthias je advokát působící v Paříži a Praze, který se více než deset let specializuje na přeshraniční obchodní právo a francouzsko-české podnikatelské vztahy. Stojí v čele francouzských aktivit Cabinet Laurin a zaměřuje se především na zakládání společností, fúze a akvizice a řešení obchodních sporů. Kombinuje hlubokou znalost obou právních prostředí s pragmatickým přístupem k podnikání. Klientům pomáhá nejen orientovat se v právních otázkách, ale především nacházet řešení, která dávají obchodní smysl.

Naše širší síť

Podle potřeb projektu spolupracujeme s místními obchodními partnery a specializovanými odborníky ve Francii a střední Evropě.

Jak spolupracujeme

Jasný postup. Přizpůsobený vašemu podnikání.

Každá firma vstupuje na nový trh z jiné výchozí pozice. Naším úkolem je pochopit vaši situaci, určit, co dává obchodní smysl, a navrhnout postup podle vašich priorit.

Poznáme vaše podnikání
Začneme rozhovorem o vaší firmě, produktech, cílech a dosavadních zkušenostech s cílovým trhem.
Posoudíme, zda a v čem vám můžeme být přínosem.
Stanovíme přístup k trhu
Společně určíme priority, cílové zákazníky, distribuční kanály a zdroje potřebné pro další postup.
Podle situace může jít o strukturovanou analýzu trhu nebo přímé zahájení obchodních aktivit.
Zvolíme vhodný model spolupráce
France LaunchCílený tříměsíční projekt pro otestování nabídky, oslovení potenciálních zákazníků a získání zpětné vazby z trhu.
nebo
Fractional Country ManagementDlouhodobý obchodní rozvoj a místní zastoupení vedené zkušeným country managerem ve Francii.

Firmy s jasnou tržní strategií mohou začít přímo službou Fractional Country Management.
Rozvíjíme obchod
Oslovujeme potenciální zákazníky, budujeme vztahy, účastníme se schůzek a podporujeme vyjednávání.
Pravidelně hodnotíme postup a upravujeme obchodní priority podle zpětné vazby z trhu.
Budujeme dlouhodobé zastoupení
Pokud to obchodní vývoj odůvodňuje, můžeme koordinovat další etapu vaší expanze.
Může jít o založení místní společnosti, nábor interního country managera nebo předání vybudovaných vztahů vašemu týmu.
Vaše podnikání se vyvíjí. Naše role se přizpůsobuje.

Probrat vstup na nový trh

Naši klienti

Firmy, se kterými spolupracujeme. Spolupracujeme se společnostmi, které rozvíjejí obchodní příležitosti mezi Francií a střední Evropou.

Časté otázky

Na co se nás firmy ptají.

Co je Fractional Country Management?

Je to externí country manager pro Francii: způsob, jak rozvíjet podnikání se zkušeným místním country managerem, aniž byste ho museli zaměstnat na plný úvazek.

Přebíráme odpovědnost za dohodnuté obchodní činnosti včetně vyhledávání zákazníků, rozvoje partnerství, místních schůzek, následné komunikace a reportingu.

Rozsah a intenzitu zapojení stanovujeme individuálně s každým klientem.

Musím před Fractional Country Management absolvovat France Launch?

Ne.

France Launch je určen firmám, které si chtějí ověřit svou nabídku a příležitosti na trhu před zahájením dlouhodobé spolupráce.

Pokud jste na vstup na francouzský trh již připraveni, můžeme začít rovnou s Fractional Country Management.

S jakými obory pracujete?

Zaměřujeme se především na průmyslové a B2B firmy, stavebnictví a interiéry, design, spotřebitelské značky a vybrané technologické společnosti.

Náš přístup je zvlášť přínosný tam, kde obchodní rozvoj závisí na vztazích, znalosti místního trhu a přístupu k rozhodovacím osobám.

Každý projekt posuzujeme individuálně a otevřeně řekneme, pokud daný obor přesahuje naše zkušenosti.

Pracujete pouze za provizi?

Ne.

Vstup na nový trh vyžaduje mnoho práce ještě před podpisem první smlouvy: průzkum, výběr cílových firem, oslovování, schůzky a průběžné navazování na jednání.

Nejsme klasická obchodní agentura zaměřená pouze na uzavírání jednotlivých obchodů. S klienty trh dlouhodobě budujeme a sdílíme s nimi riziko.

U Fractional Country Management zpravidla kombinujeme měsíční paušál s provizí z úspěšných obchodů. Obě strany tak sdílejí závazek a mají společnou motivaci posouvat obchod vpřed.

Jiné projekty mohou být naceněny pevnou projektovou částkou.

Můžete zaručit výsledky?

Ne. O obchodním rozhodnutí nakonec rozhodují zákazníci, podmínky na trhu a konkurenceschopnost vaší nabídky.

Nabízíme systematický obchodní rozvoj, stabilní místní zastoupení, cílené oslovování relevantních kontaktů a jasnou zpětnou vazbu z trhu.

Pokud máme za to, že vaše nabídka ještě není připravená nebo že jsou cíle nereálné, raději to otevřeme před zahájením spolupráce.

Musím pro zahájení prodeje ve Francii založit francouzskou společnost?

Ne nutně.

Evropské firmy mohou v mnoha případech začít prodávat do Francie bez okamžitého založení francouzské dceřiné společnosti.

Vhodné řešení ale závisí na vašich aktivitách, daňových povinnostech, produktech a obchodním modelu.

Podle potřeby koordinujeme posouzení možností s kvalifikovanými právníky a účetními.

Spolupracujete také s francouzskými firmami?

Ano.

V rámci služeb Expand in CEE pomáháme francouzským společnostem rozvíjet obchodní vztahy, hledat dodavatele a výrobní partnery a organizovat schůzky a vyjednávání ve střední a východní Evropě.

Váš další krok

Pojďme probrat vaše plány.

Zvažujete vstup do Francie nebo rozvoj podnikání ve střední Evropě?

Napište nám stručně o své firmě, produktu a tom, čeho chcete dosáhnout.

Probereme obchodní příležitost, možná úskalí a to, zda vám náš přístup může pomoci.

Nezávazně. Otevřeně a věcně.

Nebo nám napište přímo: jakub@bohemia-connect.com