Váš obchodní tým mezi Francií a střední Evropou.
Pomáháme středoevropským firmám růst na francouzském trhu a francouzským firmám rozvíjet obchod ve střední a východní Evropě. Vyhledáváme odběratele, distributory, zákazníky i dodavatele, otevíráme dveře ke správným lidem a zůstáváme u jednání během následné komunikace i vyjednávání.
Sídlíme v Paříži. Působíme napříč střední Evropou.
Francie je velký trh. Samotný coldmailing dveře většinou neotevře.
Francouzští nákupčí si důvěru k novým dodavatelům budují postupně. Často preferují jednání ve francouzštině a výrazně lépe reagují, když komunikaci průběžně sleduje někdo přímo na místě.
Mnoho firem přijede na veletrh, nasbírá vizitky a o pár týdnů později sleduje, jak slibné kontakty postupně vychladnou.
Nábor vlastního interního týmu je další možností, znamená však fixní náklady a dlouhodobé závazky ještě předtím, než si ověříte skutečný potenciál trhu.
Místní obchodní tým bez fixních nákladů na vlastní nábor.
Působíme jako váš obchodní tým ve Francii.
Vyhledáme vhodné partnery, oslovíme rozhodovací osoby, domluvíme schůzky, komunikujeme francouzsky a udržujeme jednání v pohybu i mezi vašimi návštěvami.
Pro francouzské firmy pracujeme opačným směrem. Pomáháme vám najít zákazníky, distributory, dodavatele a obchodní partnery ve střední a východní Evropě.
Od ověření trhu po obchodní realizaci.
Začít můžete auditem trhu, vyhledáním partnerů, podporou na konkrétním veletrhu nebo dlouhodobým zastoupením. Pomůžeme vám nejdřív trh otestovat, nebo se rovnou stát vaším obchodním týmem na místě, jakmile budete připraveni růst.
Pro středoevropské firmy, které expandují do Francie
Audit připravenosti pro francouzský trh
Nejdřív ověřit potenciál. Potom investovat.
Praktické posouzení vašeho produktu, cen, konkurence, regulatorních požadavků a nejrealističtější cesty na trh. Na konci dostanete jasné doporučení, zda vstoupit hned, upravit přístup, nebo počkat.
Pevná cena
Audit připravenosti pro francouzský trh
Nejdřív ověřit potenciál. Potom investovat.Pro firmy, které o Francii uvažují a chtějí pochopit reálnou příležitost dřív, než uvolní větší rozpočet.
Co získáte
- Posouzení produktu a cen pro francouzský trh
- Hlavní konkurenty a distribuční kanály
- Regulatorní a certifikační body k ověření
- Doporučenou cestu na trh
- První cílové firmy a profily potenciálních partnerů
- Písemnou zprávu a závěrečnou konzultaci
Váš obchodní tým ve Francii
Dlouhodobé obchodní zastoupení
Místní obchodní přítomnost pro firmy připravené rozvíjet francouzský trh bez toho, aby od prvního dne najímaly vlastního country managera. Oslovujeme odběratele a distributory, domlouváme schůzky, komunikujeme francouzsky, sbíráme zpětnou vazbu z trhu a posouváme obchodní příležitosti dál.
Měsíční paušál + success fee
Váš obchodní tým ve Francii
Dlouhodobé obchodní zastoupeníPro firmy připravené budovat obchod ve Francii ve střednědobém až dlouhodobém horizontu.
Co zahrnuje
- Vyhledání a oslovení distributorů, prodejců, odběratelů a dalších relevantních partnerů
- Schůzky s potenciálními partnery vaším jménem nebo společně s vaším týmem
- Komunikaci ve francouzštině, aby slibná jednání neusnula
- Zpětnou vazbu z trhu k cenám, produktu a konkurenci
- Pravidelné hovory a reporting
- Případně také odměnu navázanou na výsledek
Zastoupení na veletrzích
Proměňte pár dní na veletrhu v měsíce obchodního rozvoje
Pomůžeme vám připravit se před veletrhem, zastoupíme vás přímo na místě a udržíme jednání v chodu i poté, co se všichni rozjedou domů.
Cena za konkrétní akci
Zastoupení na veletrzích
Proměňte pár dní na veletrhu v měsíce obchodního rozvojePro firmy vystavující na francouzských veletrzích, které chtějí víc než jen návštěvnost a vizitky.
Co zahrnuje
- Výběr prioritních kontaktů před akcí
- Oslovení a domluvení schůzek
- Přítomnost na vašem stánku
- Tlumočení a podpora při jednáních
- Kvalifikace kontaktů
- Systematický follow-up po veletrhu
Právní koordinace a založení společnosti
Nastavte své působení ve Francii správně
Potřebujete francouzskou společnost, smlouvu, registraci nebo odborné poradenství? Koordinujeme prověřené francouzské právníky, účetní a další poradce, takže máte po celou dobu jeden obchodní kontaktní bod.
Cena na vyžádání
Právní koordinace a založení společnosti
Nastavte své působení ve Francii správněPro firmy, které ve Francii budují místní přítomnost nebo řeší právní a administrativní požadavky.
Co zahrnuje
- Koordinaci s poradci ohledně vhodné firemní struktury
- Propojení s prověřenými právníky, účetními a notáři
- Koordinaci smluv a registračních procesů
- Podporu v komunikaci mezi vaší firmou a místními poradci
- Jeden kontaktní bod po celou dobu procesu
Pro francouzské firmy, které rozvíjejí obchod ve střední a východní Evropě
Váš obchodní tým ve střední a východní Evropě
Rozvoj obchodu pro francouzské firmy
Pomáháme francouzským firmám rozvíjet prodej ve střední a východní Evropě, aniž by od začátku musely budovat vlastní místní obchodní tým. Vytipujeme správné trhy a příležitosti, oslovíme rozhodovací osoby na místě, domluvíme schůzky a podpoříme vás při následné komunikaci i vyjednávání.
Projektová cena nebo měsíční paušál
Váš obchodní tým ve střední a východní Evropě
Rozvoj obchodu pro francouzské firmyPro francouzské firmy, které chtějí ve střední a východní Evropě získat nové zákazníky, distributory nebo obchodní partnery.
Co zahrnuje
- Identifikaci nejrelevantnějších trhů a cílových firem
- Sestavení a prověření seznamu potenciálních partnerů
- Přímé oslovení distributorů, odběratelů a potenciálních zákazníků
- Domluvení schůzek s rozhodovacími osobami
- Podporu během schůzek a vyjednávání
- Místní follow-up po vašich návštěvách
- Průběžnou zpětnou vazbu z trhu a obchodní reporting
Vyhledání partnerů ve střední a východní Evropě
Najděte správného dodavatele nebo výrobního partnera
Pomáháme francouzským firmám vyhledat výrobce, dodavatele a výrobní partnery ve střední a východní Evropě podle jejich technických a obchodních požadavků. Kandidáty prověříme ještě před představením a v případě potřeby je můžeme také osobně navštívit.
Projektová cena
Vyhledání partnerů ve střední a východní Evropě
Najděte správného dodavatele nebo výrobního partneraPro firmy, které chtějí ve střední a východní Evropě nakupovat, vyrábět nebo si vybudovat spolehlivou dodavatelskou základnu.
Co zahrnuje
- Vyhledávání podle vašich technických a obchodních kritérií
- Shortlist relevantních firem
- Prvotní prověření a ověření kapacit
- Osobní návštěvy tam, kde je to potřeba
- Propojení s vybranými partnery
- Podporu při jednáních a vyjednávání
Cena závisí na rozsahu projektu. Po prvním hovoru dostanete jasnou nabídku ještě před zahájením jakékoli práce.
Obchod stojí na důvěře. A důvěra se buduje osobně.
Bohemia Connect založil Jakub Smetana, bývalý ředitel kanceláře CzechTrade v Paříži. Během svého působení v CzechTrade Paříž podpořil více než 100 firem při vstupu a rozvoji na francouzském trhu, od průmyslových výrobců po spotřební značky a designové firmy.
Stejný scénář se opakoval znovu a znovu. Silný produkt. Slibná první schůzka. Pak ticho. Firmy, které se posouvaly dál, měly obvykle na místě někoho, kdo se ozval, rozuměl fungování místních nákupčích a udržoval vztah živý i mezi návštěvami.
Většina firem nemůže obhájit vybudování vlastního místního týmu dřív, než se trh osvědčí. Přesně tuto mezeru Bohemia Connect zaplňuje, oběma směry mezi Francií a střední Evropou.
- Na každém projektu se přímo podílejí zkušení lidé
- Rozumíme vám i vašim zákazníkům a mluvíme jejich jazykem
- Zůstáváme u toho i po prvním představení a pomáháme příležitosti posouvat dál
Jakub SmetanaZakladatel Bohemia Connect
Jak spolupráce probíhá
- Úvodní hovor30 minut zdarma. Probereme váš produkt, cíle a to, zda trh dává reálný smysl.
- Posouzení trhuPodíváme se na trh, konkurenci, ceny, distribuci a regulatorní otázky.
- CíleníIdentifikujeme firmy, které má skutečně smysl oslovit.
- OsloveníOsobní kontakt s rozhodovacími osobami v jejich jazyce.
- JednáníZorganizujeme schůzky a zůstáváme u jednacího stolu s vámi.
- ZastoupeníFollow-up, nové příležitosti a průběžný obchodní rozvoj.
Na co se nás firmy nejčastěji ptají
S jakými obory pracujete?
Největší přidanou hodnotu přinášíme v oborech, kde obchodní rozvoj stojí na vztazích, znalosti místního trhu a přístupu ke správným rozhodovacím osobám. Patří sem průmyslové a B2B firmy, stavebnictví a interiéry, spotřební značky, design a vybrané technologické firmy. Pokud si nemyslíme, že máme pro váš obor správnou expertízu nebo síť kontaktů, řekneme vám to ještě před zahájením projektu.
Pracujete pouze za provizi?
Většinou ne. Vstup na nový trh vyžaduje průzkum, cílení, oslovování a schůzky ještě předtím, než se podepíše první smlouva. Většina projektů proto funguje na pevné projektové ceně nebo měsíčním paušálu. Odměnu za výsledek lze přidat, pokud to dává smysl oběma stranám.
Můžete garantovat obchodní výsledky?
Nikdo nemůže zaručit, že odběratel podepíše smlouvu. Co ale můžeme nabídnout, je systematický obchodní rozvoj, přístup k relevantním rozhodovacím osobám, důsledný follow-up a jasná zpětná vazba z trhu. Pokud si myslíme, že vaše nabídka na trh ještě není připravená, raději vám to řekneme včas, než abychom měsíce oslovovali nesprávné firmy.
Musím si pro vstup na francouzský trh založit místní společnost?
V mnoha případech ne. Firmy z EU mohou často prodávat ve Francii i bez založení francouzské dceřiné společnosti. DPH, zaměstnávání, regulace produktu, logistika nebo způsob, jakým na místě fungujete, ale mohou ovlivnit správné nastavení. Tam, kde je potřeba odborné poradenství, koordinujeme francouzské právní a účetní partnery.
Pracujete také s francouzskými firmami?
Ano. Francouzským firmám pomáháme rozvíjet obchod ve střední a východní Evropě dvěma způsoby. Můžeme fungovat jako váš partner pro obchodní rozvoj a vyhledávat zákazníky, distributory a nové obchodní příležitosti. Zároveň umíme vyhledat a prověřit výrobce, dodavatele a výrobní partnery, pokud v regionu hledáte zdroje. Podle typu projektu to může zahrnovat průzkum, oslovování, prověřování, schůzky, osobní návštěvy i podporu při vyjednávání.
Pojďme probrat vaše plány.
Domluvte si bezplatný 30minutový hovor. Řekněte nám, čeho chcete dosáhnout, a my vám dáme první praktický pohled na trh, i kdyby správná odpověď zněla jednoduše: zatím ne.